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第63章 北京知学划分区域

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晚上,刘海川等人纷纷从学校赶回公司,保总要开会,而且群里的通知是每个人必须参加。张然从昌平赶回来,文静,亚哲从人大附中赶回来,灵越从二十中赶到,刘海川结束了和高阳在朝阳区的拜访,他打了一辆车,匆匆赶回互联网创新中心。

人员都到齐了,保总看着这些手下干将:“大家这几天都辛苦了,我今天跟销售们都聊了一下,发现了我们工作中的一些问题,今天我们开会讨论一下,我开门见山,自从福宝离职后,北京区域的工作,现在交给宣老师负责,大家以后的工作,听她统一安排和协调。”

宣老师站了起来:“大家以后多多支撑!”她身体向前微微倾斜,礼貌性的给大家鞠了一个躬。保总看了看刘海川:“海川,你们以后,得支持宣老师的工作,工作中有什么问题,也可以让宣老师去解决,毕竟宣老师对产品和业务也比较熟悉,在总部也待过,协调资源比较方便。”

刘海川早就猜想到这样的结果了,所以他并不吃惊,他连忙点头:“好,好!”对于保总之前所跟他讲的,让他去担任城市经理,他知道,自己还没有足够的能力去胜任这个职位,但凭是上一次首师大附中让灵越等人去学校帮忙制作答题卡,他就知道令其他同事不爽了,他没有做领导的能力,也无心去做管理者,把领导安排的工作做好,他就心满意足了,更何况,他跟吴小天在一起了,也没有心思去统筹北京区域的工作,他想把一些时间留在爱情的经营上面,对于保总的宣布,他当然心甘情愿的去支持。

“那我们下一步的重点工作,就是划分区域了,海川你现在负责的区域太多了,你根本跑步过来,朝阳区还是你负责,你熟悉那边的市场,要跟朝阳区的销售多沟通,朝阳区的工作,是北京区域的重点,你得多跟邓超沟通。”保总对刘海川不再给予整个北京区域的希望,但朝阳区域还得需要刘海川去支持。

“是,但是邓超,我几乎见不到,他下面的销售高阳,我倒是经常跟着他跑学校。”刘海川说。

“看不到,你得去找,行销跟销售是捆绑在一起的,不跟销售多打交道,人家怎么会卖你的产品,别总跟着销售瞎跑,你得多跟邓超沟通,跟邓超喝过酒吗,没喝过酒怎么谈业务,还有他下面的销售韦薇,他们两个老死不相往来的关系,你得处理好了,别回头夹在他们两个之间,弄的里外不是人。”保总知道,朝阳区关系复杂的不仅仅是区域外部的关系,内部关系就复杂,把朝阳区交给刘海川,也算是对刘海川的一种考验了。

刘海川回答着保总的问题,保总今天的话语里,带着一些枪药的味道,弄的大家一个个都觉得气氛不融洽,紧张兮兮的。

“首师大附中分出去吧,你一个人没有那么多精力,跑步过来,朝阳分给你,北京最有钱的区域,你得给我榨出点油水出来,通州,房山,石景山,门头沟,大兴,这几个区域也分给你,虽说区域比较穷,但敲几杆子,还是能打出枣来的。”关于区域划分的事情,保总下午的时候,已经和宣老师开了个小会讨论了,这个会议,只是把讨论的内容公布一下。

给刘海川分完区域之后,保总开始给其他人分区域:“文静,你以后重点跟进人大附中,海淀区,分给你,海淀区的重要性就不用多说了吧,全国教育看北京,北京教育看海淀,你可得把海淀区给我做好了,另外,首师大附中也分给你,做重点运营,你回头和海川交接一下工作。你跟海淀区的总监李卫沟通了吗,没事多找他聊聊,他可是一肚子对我们工作一肚子抱怨。”

文静笑了,一向温和的保总,今天怎么变得这么怪:“好,我这几天,就找李卫聊聊,看看他工作的思路和安排。”

“你别等这几天了,就明天吧,给大家都布置一个作业,明天找各负责区域的销售总监,聊聊各自区域的工作计划,别都埋头苦干,销售怎么个工作思路,怎么个打法,这些不了解清楚,怎么把工作做好?以后,我会更多的把工作放到北京市场上来,和大家一起战斗!”分配完工作后,保总的态度稍微缓和了一下:“张然你还不变,负责昌平跟密云,同时机动性的支持一些工作,具体的协调,听宣老师统一安排,哦,还有灵越,你就待在人大附中,北京二十中,这两个学校都是难伺候的主,得服务好了!”

大家都划分好了各自的区域,北京城市经理的岗位也不再空缺了,保总一番动员,令整个团队有一种紧迫感,这种紧迫感促使着每一个人燃气了工作的热情和责任心,你看,保总对整个团队是很关心的,所有人的工作他都看在眼里,纵使保总日理万机,但依旧如此的拼命,领导尚且如此,团队下面的人还有什么原因不努力呢?

第二天早上,刘海川约了朝阳区的邓超,要找他了解区域下一步的工作思路,以及知学网推广的打法,邓超让刘海川去楼下的星巴克找他,他要请刘海川喝一杯咖啡。

刘海川不喜欢喝咖啡,他拿着笔记本:“咖啡就算了吧,我们直接说说朝阳区下一步知学的工作思路吧!”

邓超开始讲起来:“现在,朝阳区信息化建设已经趋近饱和,并且被几大集成商所霸占,有的集成商控教委,有的集成商控装备站,都是老牌地头蛇,之前兰帕在朝阳区做了几个亿的项目,现在区教委在信息化方面卡的太严了,不过,我还是打算通过代理商去推产品,并且现在重点八十中的项目也在跟进,具体的,你可以跟我下面的销售高阳和孙丽颖聊聊!”

刘海川认真的做着笔记,这是保总留给他的作业,他要认真完成,并且这也是他今后的工作,他也要思考。

文静从三楼办公室跑到了二楼办公室,她要找海淀区的李卫聊聊工作,文静倒是没有刘海川一脸的严肃:“李总呀,来,咱们聊聊下一步海淀区知学的推进工作!”

李卫正低头抱着手机打游戏,他抬头看了文静一眼,又低下头:“你先等会,等我打完这一局!”

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