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第32章 人大附中会议

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会议如期而至,来自全国各地,尤其是北京区域的各个学校的校长,教育系统的相关领导都纷纷来到人大附中,教育改革,在推行新高考改革,北京作为第二批新高考改革的推行区域,以新高考为会议主题,正符合各校的需求,会议邀请了北京区域教育系统的专家和领导,从新高考动向解读,到各校实施新高考的探索,进行了深度的探讨。

刘海川等人来到会场,但好想也没有需要他们需要做的事情,讲解知学网,总部已经派来专门的讲解员来讲解,人家是专业讲解员,标准的话术,专业的背景,以及身经百战的会场实战,自然要比刘海川等人讲的要好。福宝小声对刘海川说:他们讲的时候,你要在旁边听,听他们讲的每个细节,这是一次很好的学习机会。

刘海川“哦”来一声,他知道,虽然自己已经可以讲解知学网,演示系统了,但他想看看总部派来的专业讲解员,究竟能够讲到什么水平。自己比专业的,究竟差多远。

销售们把自己的意向客户,或者是核心客户,都纷纷约到了会场,刘海川被分到了任务,协助签到处的同事给客户做签到,并分发手袋,看着一个个被发出去的手袋,刘海川很开心,这些袋子,都是自己装的,又都由自己的手,递交给客户,总算是为这次会议,做了些贡献。虽然在他看来,这些所谓的贡献,是那么的没有技术水平和含量,只是简单的不能再简单,但是,他也觉得这是体现他价值的地方,刚刚入职,就得从基础做起,虽说在昨天装手袋,是个体力活,累活,苦差事,但这个苦,刘海川觉得不算什么,他能吃的了,也愿意吃。

上午的会议,都是教育界专家和大咖做汇报,会场被挤得水泄不通,座无空席,刘海川挤到会场的最后面,手里拿着笔记本和笔,听着专家做汇报和分享,自己则一一的把重点记在笔记本上,虽说自己之前在批改网的时候,做的也是这一行,但能够参加这样级别高,又如此专业的会议,他还是第一次,他深知自己想要以后在这个圈里混,就必须提高自己的专业水平,就得学习很多,懂很多。

中午会议结束,参会的各校校长纷纷走出会场,大家开始浏览在会议室门口的各个产品展示大屏,刘海川与从总部派来的演示员站在知学网的展示大屏前,他要跟总部来的,学习讲解和演示产品。

一些学校的校长们看到知学网的宣传易拉宝,顿时对知学网来了兴趣,纷纷走到大屏前要了解系统,演示员标准的动作和话术开始:“首先,我们先看一下通过考试,采集学生学情,可以看到对于本次考试的精准学情分析以及知识点得分情况。”演示员打开一个又一个页面,系统又跳转到一个又一个页面,动作熟练,各系统之间的链接连贯,可以看出来,演示员对系统的操作已经非常熟悉来。

刘海川盯着屏幕,听着演示员标准的话术,自叹不如,虽说自己目前已经能够很好的演示产品来,但是,想要达到演示员这样的水准,自己还差得远,他也没有演示员这样的自信和魄力,而自信的基础,源于对产品和系统的熟悉,以不变应万变,尽管客户问了一堆问题,中途打断几次,演示员还是不慌不忙,临危不惧,最终几个观看演示的校长,满意的点了点头,刘海川心里,也给演示员竖起了大拇指。

他想,我终究有一天,也会达到这样的水平,讲的会比你更好。这是他心里的愿望,他相信自己会实现的,这个愿望对于他来说,只要努力,就会实现。

会议最后的压轴,是知学网的总经理丁总,做整体汇报,丁总是谁,刘海川听说过,他只知道,他的上级是福宝,福宝的上级是保总,而保总的上级,就是丁总。丁总是知学网的创始团队之一,是个十分儒雅的博士。能够从教育教学产品等多个角度去做汇报,所以,丁总的汇报,刘海川肯定是要听的,因为丁总讲解知学网的高度和深度,肯定是其他人所不能比拟的。

主持人介绍:“下面,有请知学网总经理,丁博士给大家做分享。”现场掌声雷动,关于知学网,来参会的很多校长并不陌生,所以,大家也想一睹这个丁博士的风采。

丁总没有上来就将产品,更没有讲国家政策,而是从市场需求,从教师备课,学生学习的角度,开始以情景故事带入:“大家都知道,现在老师要备课,要教学,要教几十个,甚至更多的学生,很难实现每个学生都兼顾到,精准教学无从谈起。”刘海川猜到了,知学网的产品理念,就是精准教学,那么如何实现精准教学,就要先讲精准教学是学校师生教学的刚需所在。

刘海川认真听着丁总的汇报,小心的做着笔记,知学网老大讲的话,他必须要熟记于心。

丁总汇报完,几个名校的校长带头鼓起掌来,会议的最后一项,是名校校长的圆桌沙龙,坐在圆桌上的,分别是北京一零一中学的熊副校长,北京十二中的李校长,人大附中西山分校校长等。

熊校长第一个发言:“我想说的是,刚刚听到丁总讲知学网,我收获颇多,以前,总是听科飞集团的人介绍知学网如何如何,他们的大数据精准教学系统如何如何,但今天听完丁总的汇报,我觉得我们一零一中学中学,下一步还真得和科飞集团好好沟通交流一下,跟丁总好好聊一下。”

能够在如此公开的场合,给科飞集团站台,这一零一中学的校长,还真敢讲话,刘海川心里想,旁边的福宝小声凑到他耳边:“这话,只是一零一敢说,人大附就不敢说。”

“为啥?”刘海不解的问。

“因为,人大附中是正统的学校,代表了很多官方的东西,所以,他不敢乱说话。但一零一就不一样了,自己办学有特色,本身就是一所个性化人才培养学校,所以校长们都敢大胆讲话。”

“那,我们下一步是不是又得跟一零一展开深度合作?”刘海川听刚才熊校长讲话,好像是这个意思。

福宝笑了笑,没有说话,他又补充了一句:“这个,你得问销售了。”

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