团建结束后，陈默和张杰又回到了广州，既然是销售，那就索性做出点业绩来，要不然，枉费自己白在广州经营这大半年，广州有一家叫做广州华美实验学校，用批改网用的不错，陈默还给学校的校长汇报过，这是一家私立中学，如果要采购批改网，无需跟教育局申报，学校内部采购就可以。
主管学校教学教研的代主任，听取一线老师的反抗，觉得批改网是个好东西，眼看着半年的试用期即将到期，可老师们仍旧希望能够继续使用批改网，希望学校可以采购，代主任便找到陈默，跟陈默沟通了几次，陈默倒是觉得这个学校很有意向购买，代主任也把老老师们的需求跟学校采购办做了反馈。
采购办的老师给陈默打了电话，问采购批改网需要多少钱，陈默按照市场报价：“一个学校20万，使用3年。”
“这也太贵了，一套纯软件，三年20万，这个价格价值不可理喻，你这样吧，过几天，你来我们学校一趟，我们当面聊一聊。”
几天后，陈默又约了代主任，还不忘买了一盒上好的茶叶送给代主任，反正买东西给客户送礼，公司给报销，在这之前，苏建坤就让他买过糕点，给佛山南海区一中的一个老师送过，郭总也曾让陈默从BJ送达校回广州，在首都机场，陈默买了一盒味多美的糕点送给达校，那一刻，陈默无形当中学会了做销售，得学会给客户送礼。
代老师交代了陈默几句，说采购办肯定会砍价，让陈默做好准备，陈默问：“会砍多少？”
“至少一半吧，我们采购办，每天干的就是这个事，这是私立学校，花的都是股东的钱，采购办的人都是股东的亲戚，所以肯定想着给股东省钱。”
“好，给咱们打个七折八折的折扣，还是可以的，只要不是砍的太狠，我都可以跟公司申请优惠。”陈默忽然觉得，这单生意，恐怕是能做成了，20万一套的系统，如果他们砍一半，10万块钱卖给他们，也不是不可以的，毕竟，在广州这个地方，目前基教市场，还没有开几单。
到了采购办，两个负责砍价的人早已等候多时，陈默问好，递烟，做了自我介绍，采购办的人板着脸：“你就说多少钱吧。”
“20万。”陈默脱口而出。
“那不行，这个价格我们接受不了。”
“那您说多少钱？”陈默毕恭毕敬的问
“两万，最多两万五。”采购办的人脱口而出。
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