售前经理

刘海峰6

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第一百章 同心思源

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早上,延昌请江海泽吃了吴忠当地特色的早餐羊杂汤,江海泽不喜欢这个味道,里面的羊杂没有吃几口,倒是把汤喝了个精光。

小兵和振超也从银川赶了过来,四个人在早餐店门口汇合,打了个车直奔同心的县城,车子行驶在公路上,江海泽看着车窗外广阔无垠的西北风光,路边除了一片片西瓜地,几乎没有什么像样的植被和树木,这倒是和他之前去过的江西,云南等地成为了鲜明的对比,茫茫大西北简直是一片荒凉景象,但看到这漫山遍野的西瓜,江海泽倒是觉得有意思,在他小的时候,外婆家是种西瓜的,他那时候经常跟着外公外婆一起种西瓜,收西瓜,看到这些,江海泽有些想家了,想念已故的外公和半身不遂的外婆。

给同心教育局的局长汇报完智慧课堂的项目,江海泽像是完成使命一般,较比其他的项目,同心思源的项目自然是胜算的把握大一些,局长和几个副局长得到了市里的指示,自然是不敢怠慢,县里教育局的局长不是专业的教育口出身,而是刚刚从水利局调过来的,他自然是更多的听从副局长和电教主任的意见,电教主任对于智慧课堂自然非常熟悉,自己运作过的项目也不计其数,他微笑着跟未来教育的几个人讨论:“产品是不错,但是这个价格,未免也太高了吧!”

意思很明显,电教主任要砍价。较比振超,小兵,以及延昌,江海泽在这个四个人当中应该算是未来教育的老资格了,他入职比他们时间都要早,而且智慧课堂项目经验丰富,听到主任砍价,几个人都默不作声,江海泽笑着跟主任说:“这个价格,我们已经是最低价了,而且都是经过言爱基金会的审核的。”

主任倒是不以为然,他太熟悉价格里面的猫腻,江海泽面对主任咄咄逼人的砍价气势,依旧还是之前的态度,他只是一个售前经理,又不是销售,价格的事情,当然是交给销售和客户去协商。小兵自然是做不了主,那就由柳丹去跟客户说。

整个给局领导的汇报还算顺利,结束后小兵拉着江海泽:“再跟我去一趟会宁思源学校,给那边的一个局长汇报。”江海泽想了想:“我必须得去吗,我要早点赶回北京,大悟思源马上就要投标了,我要回去写标书。”

“对,你跟我去一趟吧,咱们先到兰州,晚上住在兰州第二天再打车从兰州到会宁,汇报完了你就可以回北京了,这次汇报是临时加的,海泽,你就帮我去一趟吧。”小兵虔诚的看着江海泽,按理来说,江海泽有权拒绝自己,他知道江海泽最近在准备大悟思源投标的事情,连这次来同心思源做汇报,也是百忙之中抽出时间来,但想着既然都来到了宁夏,那索性就再拉着他跟自己去一趟会宁。

面对小兵的请求,江海泽不忍心再拒绝,两个人从同心坐了一下午的大巴车,大巴车行驶在西北大戈壁的公路上,一路的颠簸,从中午上高速,一直到晚上才到达兰州,这是江海泽第一次来兰州这座城市。

到达兰州已经是深夜,两个人找了个酒店住下,第二天一早又从兰州打车去会宁,对于会宁江海泽并不陌生,这是一座胜利会师的小县城,当年红军三大主力部队经过长征后在此胜利会师,保留了革命的火种,才有了后来的八路军,解放军,新中国,江海泽是个历史科目成绩很好的人,在十几年前的自己还是一名初中生,还坐在教室里听老师讲长征,那时候的他绝对不会想到自己有一天也会来到会宁,如果时间允许,他倒是愿意在给校长汇报完毕,在这座小县城里逛逛,看看当年沉淀下来的一些革命文化,可时间不允许,他必须要在会宁思源学校汇报完毕后,赶回北京,准备大悟思源的标书,准备投标工作。

汇报很顺利,小兵带着江海泽直接见到了校长,跟校长交流完毕,校长又带着两人见了教育局局长,整个会见过程,江海泽扮演着配合的角色,更多的是把说话的机会留给王小兵,他觉得小兵已经跑过几所思源学校了,对于项目和报价也已经很清楚了,应该让他学会自己去跟客户交流,毕竟,自己不能总是这样动不动的就把售前拉过来,这种第一次入校的拜访工作,售前应该渐渐的退出。

两个人返回兰州的路上,江海泽笑着对小兵讲:“小兵,我觉得以后你自己可以出师了,刚刚的汇报,你也看到了,我是故意没有说太多的话,而是把跟校长和局长汇报交流的机会留给你,你把项目和方案讲的都还不错,以后,自己也能够独当一面了!”

小兵笑着谦虚:“哪里,哪里,比起海泽老师来还差得远了,以后还得靠你多多支持!”

“这话说的,到了售前需要支持的阶段,我们肯定会支持的,不过这种第一次入校汇报的工作,我觉得你们销售自己是完全可以胜任的,现在公司对于我们整个售前部门的要求是,在商机没有确认之前,无需我们介入。”

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