江海泽跟着销售夏琳去了趟湖北的红安思源，这个学校位于的县城可素有“将军县”之称，几年前，言爱基金会捐资一千万，与当地的政府一起创办了这所红安思源学校，后来，销售柳丹跟校长取得了联系，柳丹对这个红安思源学校并不了解，也没有来过，对于这种商机没有摸清楚，学校背景没有摸清楚的学校，她便派给了刚刚入职的夏琳，想到夏琳对于思源学校没有什么经验，便让经验丰富的江海泽一起去，如果项目能做成，那是他夏琳运气好，不成也没关系，这个项目全凭给夏琳练手了。
两个人一路上聊了很多关于之前在智学网的事情，但红安思源学校的项目究竟如何，两个人心里都没有底。等了学校校长几乎一天的时间，才终于见上校长一面，而校长虽然嘴上答应着过几天给局里汇报，但也直接表达了局里应该没有专项的资金去做智慧课堂这件事情，对于这样商机不确定甚至是没有的项目，江海泽已经屡见不鲜了。
从红安回来后，江海泽又跟着王小兵去了趟甘肃平凉，那里有个庄浪思源学校等着他们去拜访，庄浪思源学校跟红安思源情况差不多，柳丹也不知道从哪里对接上这么多的项目，让这些新入职的销售练手。有意思的是庄浪思源学校的校长信誓旦旦的说要做智慧课堂的项目，可却不敢带着江海泽和王小兵去找局长，而是将两个人带到教育局，让他们自己去找局长。校长三缄其口：“我们局长，脾气不太好，我如果带你们进去不合适，如果你们自己进去找，或许结果不一样。”。
江海泽和王小兵站在教育局的门口，进去也不是，不进去也不是，江海泽看着一脸茫然的王小兵：“既然来了，总不能白来，就算是龙潭虎穴，也要见上局长一面。”
两个人走到了局长办公室的门口，看到办公室的门开着，江海泽环视了一下办公室，他心底里苦笑一下，看到如此的办公环境，这个项目能否做成他便在心底里有了答案，他很礼貌的敲了敲门，“请问，您是李局长吗？”
坐在屋子里的局长看了看门口的江海泽和王小兵，局长不明白门口两个人是干什么的，但看着他们年轻的模样，背着书包，一猜想便是哪个厂商的销售员，局长点头：“我是，你们是？”
虽说江海泽和王小兵很礼貌的表明了自己是未来教育的老师，并搬出了自己是言爱基金会指定的智慧课堂项目合作伙伴，但局长却觉得这只不过是他们的说辞罢了，了解了他们的来意之后，当场表示：“做智慧课堂？几百万？局里现在的财政可没有这部分钱。”，江海泽到是很会察言观色，又很礼貌的起身跟局长再见。
销售王小兵倒是一脸的无知，仍旧像是一只小猫似的跟局长讲述着项目的种种好处，江海泽才忽然想到，为什么校长已经走到教育局门口，却不肯带自己和王小兵一起见局长，恐怕是校长对于此事的结果早就料想到了。
这个项目，可以直接被pass掉了。
从局长办公室里出来，两个人都很垂头丧气，尤其是王小兵，他觉得很愧对江海泽：“对不起啊，海泽老师，害你又跟我白跑一趟。”
江海泽倒是觉得没什么，几年的职场生涯，见过形形色色的人和事的他，早就练就了一副过强的心理素质，他倒是安慰起王小兵来：“小兵，做这种对公业务的项目，就是这样有没有商机先跑一下，树上有枣没枣先打一杆子再说，丹姐可能也是希望通过让你们多跑几个项目，先练练手，我们该说的，该做的，都做到位了，至于局长对这个事情的态度那是他的事情，你就看看教育局的办公楼和环境，从物质基础我们就可以了解上层建筑。局里怎么会拿出几百万来做智慧课堂呢？”
王小兵笑了笑：“还有思想上对于教育信息化一时之间认知不足的问题，那看来，这个项目算是泡汤了，可怜这我这大老远的从河南跑到甘肃来呀。”
江海泽继续道：“丹姐为什么让你们来，她也肯定是不知道这个学校和教育局的具体情况，所以才让你们来摸摸底的。你们跑的多了，见的多了，对思源学校的项目自然也慢慢的了解和熟悉，所以，小兵，你不用泄气，就算是这个项目泡汤，但你同样也可以学到一些东西啊，比如今天的所见所闻，以后再遇到这样的事情，你就可以快速的判断商机了，俗话说吃一堑长一智嘛！”
小兵嘿嘿的笑着：“海泽老师说的对呀！”
跟王小兵从甘肃回到北京后，整个售前部门，销售团队，便再也没有了出差去拜访客户的任务，大家都忙碌了半年的时间，工作算是告一段落了，倒是志强，通过默拜的形式，联系上了河南下面的一个县的副县长，那里有一所桐柏思源学校，志强把学校的人数报给江海泽，让江海泽出个方案和报价。江海泽给了方案和报价，但之前却并没有让江海泽出差去学校的支持申请，江海泽觉得很奇怪，但也没再追问志强，他觉得如果有出差支持需求，志强肯定会找自己的。
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