售前经理

刘海峰6

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第六十一章 需求引导

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校长陷入了沉思,作为一个学校的管理者,他必须要综合考虑,学校的财政资金,学校的师资投入,学校的办学效果,学校的教学教研,智慧课堂产生的教学改革效应,这些他都要考虑到,智慧课堂如果试点成功,作为校长,这是他领导有方,但如果就此失败,那这是他决策失误,那这里面所牵扯到的东西,就很多了。

看着校长一脸深思的样子,江海泽和小沈不再说话,他们需要给校长一个安静的环境,让校长好好想一想,到底是一个年级做智慧课堂,还是拿出两个班级做试点。

当然,江海泽不能坐以待毙,作为一个售前经理,他必须得学会引导客户的需求,他再次跟校长阐述了智慧课堂的重要性,这个是强调与反复,只有不断的强调与反复,才会加深客户的印象和欲望,其次,他把两个班级的智慧课堂和一个年级的智慧课堂进行利害对比,当然,他的这个对比,两个班的智慧课堂除了报价低之外,没有任何所谓的利,反而是种种的不利,而一个年级实施智慧课堂的好处,那可以一说一大堆。并且,两个班级的智慧课堂,不可能拿到言爱基金会一百万的捐助,而只要实施的学生人数超过一千人,就会有言爱一百万的捐助,如果平板电脑再对学生收费,对于教育局来说,只需要承担不足两百万的财政资金,项目还可以分三期付款,一年只需要几十万。

最后,江海泽再次把一个智慧课堂项目,衍升到了另一个高度,这个高度就是,学校通过实施智慧课堂项目,真正的改变现在的教学困境和弊端,起到一个标杆的作用,势必会引起县领导,甚至是省领导的重视,上面的领导重视学校了,那你学校以后再想做点什么,还不是更加的有政策倾斜和支持,这对于学校办学品牌的宣传,对于打造教育信息化名校名师名校长,绝对是一个很好的推波助澜的作用。

江海泽说的前两点,校长都已经考虑到了,但他说的最后一点,一语道中校长的命脉,没错,校长之所以做智慧课堂,正想借这个机会,打造县里,甚至省里的信息化标杆校,海南这个地方,不比其他,相对于大陆,交通,文化,经济,教育等相对落后,国内实施教育信息化都几年了,但海南这边的教育信息化却薄弱很多,赵校长早就想掀起当地的教学改革了,甚至是引起省里关于教育信息化的思考,江海泽的话,再次坚定了校长的信念:“做,就拿一个年级试点,几百万,我去跟局里要,局里没钱,我跟县里要,再大的困难,我也想办法解决!”校长说的斩钉截铁,江海泽在心底里偷偷的乐,看来,他对于校长所关心的核心点判断的没有错,自己的话,只不过是给校长打了一针强心剂而已。

倒是旁边的小沈有些搞不明白了,刚刚校长还觉得一个年级十几个班的智慧课堂报价太高,怕县里拿不出财政预算,这怎么江海泽的一番话,立刻让校长话锋突转了呢?

“好的,校长,那现在,咱们按照哪个年级来做报价,教师和学生的人数有多少呢?”江海泽打开电脑的文档,开始准备做报价,客户需求已经引导完毕,痛点已经被他挖掘的差不多了,产品的价值和项目的意义双方也达成了共识,接下来,就是谈方案和报价了。

校长开始计算,自己每个年级有多少个班级,每个班级的学生数量,既然要干,那就敞开了干,江海泽说的没错,现在有言爱一百万的捐赠,自己应该珍惜这个机会,拿到这一百万,县里每年再拿几十万,这对于县里来说,财政压力并不大,而且几乎可以全校进行智慧课堂的试点,

三个人坐在办公室里,所交流和讨论的,并不在是其他,而是关于报价和方案了。

小沈对于江海泽,佩服的五体投地,不愧为专业的售前经理,此时的赵校长,已经完全沦陷在江海泽的思想和引导之中,江海泽说什么,就是什么,他把江海泽和校长盯着电脑对报价的场景拍了一张照片,发到了公司群里,并付了一句话:“海泽老师真的是厉害啊,刚刚校长还一口说做两个班级的智慧课堂,被海泽老师一番引导之后,决定做两个年级的智慧课堂了。”

群里顿时炸了锅,交付的老大老胡率先点赞,其他人也纷纷点赞,关天燕看到群里的消息,这江海泽是给自己长脸啊,他的优秀那就是整个售前团队的光荣,她连忙给江海泽发消息:“海泽,不错啊,屯昌思源那边进展的怎么样?”

江海泽没有时间回复关天燕的消息,待自己忙完后,他走出校长办公室出去透透气,回复关天燕的消息:“刚刚从校长办公室走出来,一切都谈妥啦!”

关天燕一个电话打过来:“不错啊,海泽,客户的需求引导的很好嘛,继续加油!”

江海泽自然也很高兴,收到关天燕的夸奖可真不容易,但关天燕打这个电话,除了表扬江海泽之外,还有其他的工作安排:“屯昌思源的事情,今天就可以搞定吧!”

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