“好的，听课，想听哪个年级的课，或者是哪个学科的，有什么要求？”校长问
“最好是高年级，比如4-6年级，或者初一初二年级，学科还是以语数外为主。”江海泽回答。
“好，没问题，我这就安排。”校长说着掏出手机，给主管教学的主任打了个电话：“未来教育集团的几个老师过来了，想听一下课，你来我办公室一下！”
没一会的功夫，教学主任来到了校长办公室，校长交代了一下，江海泽跟着教学主任去了教学班听课，志强则是留在校长办公室继续跟校长交流业务，两个人心领神会的分工明确，销售就是负责做商务，沟通客户关系，而售前就是入校听课，调研师生需求。江海泽被教学主任安排到了一个班级，班里的数学老师正在上数学课，他坐在后面，拿出笔记本开始做笔记。
较比智慧课堂，数学老师的授课方式依旧是十几年前，甚至几十年前的授课方式，老师倒是讲的激情澎湃，学生也听的聚精会神，这种传统的授课方式，其实是目前国内绝大多数学校的教学方式，但正是这样的方式，常常被江海泽写在方案里所诟病，比如他会写到：教学方式还是传统的讲授式教学，师生交互较少，填鸭式将授课内容灌输给学生，学生兴趣不足等。但看着老师讲课那么认真，学生也听的似乎很认真，江海泽反思自己，如果真的给学生配备了平板电脑，教学方式发生了改变，课堂真的被信息化技术手段反转，那这样新的形式替代现在的这种形式，真的是一件好事情吗？
待数学老师上完课后，江海泽又拦下老师，跟老师交流了几句，问老师现在在教学中遇到了什么问题，老师的反馈，跟他在其他学校听到的也几乎是一致，无疑是感觉到教学资源不好找，学生的课堂管理有一些问题，当他老师是否听说过智慧课堂，见过智慧课堂的时候，老师却摇摇头，表示没有听过，江海泽连忙解释，学生拿着平板电脑上课，老师拿着平板电脑上课，这下，老师仿佛明白了一些，笑着说：“只是听过，还没见过。”
江海泽又走到办公室里，找了几位老师聊天调研，处于本职工作，江海泽还是围绕着老师们现在在教学中遇到了哪些问题和难点，有哪些需求是要解决的，这些惯用的套话，他连自己问的都有些烦，但不问这些，还能问哪些，之前，孙晓晨还整理过一版“入校调研100问”就是有哪些问题可以问老师，江海泽扫了一眼，那些问题太过于细致，总结出来，也就是自己现在所问的这些问题，但老师们的回答也是围绕着资源不足，备课压力大等等，这些，都是江海泽所要听到的答案，他都可以把这些，写到自己的方案里去。
江海泽又听了两节课，不知不觉中，一下午的时间已经过去，他觉得自己听的差不多了，便回到了校长办公室，志强还在跟校长交流：“你约一下局长，不行我们明天再过来一趟，拜访拜访局长。或者看看局长哪天有空，我们再过来！”
校长想了想：“那你这个方案和报价，今天能给到我吗？”
“可以给到，校长，我刚刚听了课，也跟咱们学校的老师交流了一下，我今天晚上就可以把方案和报价做好，给到您！”江海泽连忙说到。
听到今晚就可以给方案和报价，校长很高兴：“那这最好不过了，局长要是今天有空，我今天就给你们约上见一面。”
“对，你约一下，看看晚上能不能一起出来吃个饭，这也快到饭点了。”志强看了看手机，已经是晚上七点多钟，再过一会，估计天都要黑了。
校长打了几个电话，局长并没有接：“估计是他还在开会！”校长喃喃自语，看了看志强：“局长最近忙，现在正是脱贫阶段，他们每天都忙着下乡。”
“没事，那我们再等等，最好是今晚能约上一起吃饭，如果今晚约不上，明天也行，我们就住在洛阳，这几天都在这边，可以随时过来。”虽说自己希望今晚能够跟校长一起吃晚饭，做一下客情关系，但局长的时间，谁也无法把控，志强也只有表明自己的态度，今天见不到，明天见，明天见不到后天见，反正我这是不见局长誓不罢休。
江海泽倒是更希望了解一下县里财政资金的问题，从消费者心理学的角度讲，商机有了，客户需求有了，购买欲望也有了，那最后一个环节就是购买力，县里的财政资金到底支不支持，这才是整个项目最为重要的一部分：“校长，我想问一下，咱们县里的财政预算怎么样，如果咱们要做这个智慧课堂，县里是否可以拿出一些资金支持。”
校长大手一挥：“支持，肯定是支持，现在县教育局对咱们思源学校那是格外的重视，要以咱们汝阳思源学校，打造一张县教育信息化的新名片，前期给咱们学校的财政投入已经很多了，从县长到局长，都很重视咱们学校，财政上拿出几百万来，没问题。”
“那这是好事啊，县里重视，咱们才能更好的做教育信息化啊！”志强连忙称赞。
“校长，你放心，我们一定会把咱们学校教育信息化再提升一个台阶，让咱们学校真正的成为一张教育信息化的名片。”江海泽一副信誓旦旦的样子，表明自己的态度和决心。
又等了一会，局长的电话终于打通，校长连忙说明了未来教育来学校入校调研的事情，想跟局长见一面，局长在电话的那头讲了几句，校长挂了电话。
“怎么样？”志强问。
“局长下乡去了，估计要一周后才回来，他先让我跟你们谈，等他回来，再给他汇报方案。”果然不出校长所料，局长最近正忙的很。
看来这次想见到局长，怕是没那么容易了，志强便立刻打消了见局长的念头，对于他现在来说，是要把这几个学校快速的跑一遍，这个过程，其实也是一个再次筛选的过程，这四个学校，不可能每个学校都会做智慧课堂，他就是要快速的了解到哪些学校最有希望：“那校长，既然局长今天没有时间，我们三个出去一起吃个饭。”此时，天已经黑了，志强和江海泽早已饥肠辘辘。
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