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刘海峰6

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第十一章 云南思源学校

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江海泽将自己这几天里在学校的所见所闻,如一汇报给了孙晓晨,孙晓晨叹了口气:“很多问题,不是一时半会的可以解决的,我们只能将这些问题反馈给锐学堂的产品经理,但资源这个事情,我之前已经反馈很多次了,都一年了,产品方面,也没有多大的改变。”作为一个行业内的资深售前,江海泽自然知道这些,但心有余而力不足,自己也只能是反馈。

“但晓晨老师,我们的智慧课堂,其实也是有一些闪亮点的,我去文山之前,您曾特意交代,让我去文山思源,不是去发现问题,因为学校目前在交付中,的确有很多问题,您要让我带着发现闪光点的眼睛去调研,回来要拿出一些好的案例,比如,哪些老师用的好,怎么把智慧课堂的功能和教学相结合,要拿回一些我们可以做成案例分享的东西回来。所以在文山思源的时候,我几乎把所有老师的课都听了一遍,除此之外,跟一线的教学老师聊,跟教学主任聊,跟学校的学生聊,聊的多了,自然就会发现一些使用的较好的老师,以及觉得智慧课堂新奇好玩,能够带给自己学习帮助的学生。”

“来,说说看,你都发现了什么?”听到江海泽这样说,孙晓晨自然是很高兴:“生活中不是缺少美,而是缺少发现美的眼睛嘛,海泽,来讲讲你都发现了哪些美。”

“我发你一份文档,你看一下。”江海泽早已把自己出差调研所收集来的信息,整理成了一份文档,并配上现场教师上课的照片,图文并茂的写了一份调研报告,在发给孙晓晨的同时,又给关天燕和柳丹各自转发了一份。

对于江海泽的调研报告,孙晓晨比较满意,一边看着他写的调研报告,一边夸赞江海泽:“这趟去文山没有白去,总算是拿来一些可圈可点的东西来,我们以后要把这些做成案例,去跟客户分享,尤其是你写的那个八年级使用智慧课堂上课的英语老师,你看,她就用智慧课堂上英语课,上的很好啊!”

“是,这个英语老师是主动邀请我去听她的课,整个课堂上的非常生动,师生互动,生生互动,真的是把智慧课堂的精髓用到极致了。”江海泽见孙晓晨这么高兴,自然得迎合着说,但他自己心底也听到一些老师反馈的负面声音,资源不足,操作繁琐,学生拿着平板电脑胡乱拍照,这些问题,他只是在调研报告里轻描淡写的带过。

“海泽,你还要再去一趟云南,云南思源学校的销售会涛有个确定的商机在跟进,你跟他联系,这几天,估计你还得飞云南,去那个学校做调研,跟进学校的实际需求输出方案和报价,这次跟你一起去的还有朱老师,朱老师经验丰富,你可以多跟他学习一下。”孙晓晨收到了会涛发来的售前支持申请,觉得江海泽已经熟悉了未来教育的产品和方案,而且了解了整个思源体系的市场,云南市场既然已经交给他,那这下该让他冲锋上阵了。

把任务分配完,会涛主动找上江海泽:“海泽老师,方便讲电话吗,我跟你讲讲云南武定思源的项目。”

“方便方便,会涛老师你讲吧!”江海泽接到了会涛打来的电话。

“我先简单跟你说一下学校的情况,这个项目是云南武定思源学校,武定县属于云南的楚雄自治州,我之前通过陌拜,将半个云南市场跑了一遍,最后武定思源学校的李校长非常有意向今年实施智慧课堂,武定思源的李校长之前就一直想在学校做智慧课堂试点,之前也接触过四中网校,四中网校甚至还给过方案和报价,但后来,四中网校销售人员变动,没有再跟进,我就抓住了这个机会,现在已经确定了商机,所以需要你们售前来支持,我们先是要入校调研学校的师生,然后再出方案和报价,这样才能显示出公司的专业和对学校的重视。”会涛将整个项目的背景跟江海泽大致阐述了一下。

在江海泽看来,做项目就是做项目,卖产品就是卖产品,干嘛还整个入校调研啊,简直是多此一举,之前在科飞集团做项目的时候,售前经理顶多是入校做需求沟通和产品演示汇报,这未来教育倒是包装的好,叫入校调研听课。但孙晓晨曾经跟自己讲过,售前就应该入校调研,这样写出来的方案才是个性化方案,才算是为学校量身定做的,才显得这个方案有价值,有了价值,产品的价格也就显得物有所值了。

“好的,会涛老师,具体的时间你安排一下,我根据你的安排过去。”想着自己在未来教育的第一个项目即将开始,江海泽充满了斗志。

“好的,海泽老师,这次我,朱老师,还有你,我们三个一起去,相信一定可以深入学校,把这个项目拿下,把这个项目做成云南思源学校的智慧课堂标杆校!”会涛对武定思源学校的未来充满憧憬。

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