“一个车几百公斤，三个车够不够一吨？咱们算1%的流失率吧，一年你们500万的公路销售，这是妥妥的5万吨煤啊，就目前的价格，好几千万呢啊！”
我靠，这俩小子，真特么能耐。
张小北听到这里，笑了。
干啥的懂啥呀，关键是他钻这一行啊，肯动脑筋啊，这才是工作的主观能动性啊。
张小北听到这里，摇着头笑了笑，白老师啊，你跟我扯了这么多，这三个孩子这么好，你倒是给劳子弄回来啊。
“白老师，不能光说不练啊，这几个人，你们啥时候给我弄回来？我这手头可是缺人啊。”张小北问道。
“就这个星期，我们也不搞那么麻烦，就是咨询公司发现人才，推荐人才，就这么简单。”白小白老师说着，也是哈哈大笑一声，感觉很爽的样子。
“嗯，白老师，咱俩可是想到一块儿去了，现在这个时候，就不是退缩的时候，是该显示集团领导大刀阔斧精神的最佳时机。”张小北充分感觉到了，自己的行为方式，已经影响了咨询工资的工作方式。
什么时候说什么话，什么山上唱什么歌，策略和方法，你得根据实际情况去改变啊。
“这个都特么跟你学的。”白老师笑着说道，“不过跟你说话感觉很爽啊。”
嗯，干脆，利索，不藏着掖着，还能蹦脏字儿，不爽都不行啊。
“张总，你下一步有什么打算？”对了，你来了，就得开展工作啊。
“现在是公路和铁路发运同等价格，铁路现在没有煤承公司和插手，我们的成本已经降下来了，估计很多客户马上会从公路转到铁路上。”
“我下一步的工作就是争取计划量，在7月份和8月份两个月的煤炭市场淡季里，把铁路发运量搞上来。”
“然后8月中旬，我计划去和煤承公司谈公路的经销差价，在这期间，我需要你们配合我做好一件事情，就是做好现场调研，全面梳理一套全新的发运流程和管理制度。”
“毕竟这个方面，你们是行家。”
“通过你们的调研和制度流程的梳理，把一些管理漏洞给彻底完善了，然后还有一个事情我需要你们出面。”
“现在全体销售人员的人事档案全部在各矿，我们销售系统工作统一之后，得想办法把人事档案的管理权给要回分公司来。”
“这样，才能更加方便我们的管理。”
“毕竟，金盛在改制的过程之中，职工身份没有彻底置换过来，这是这些工人不服从管理的依仗。”
“但是，一旦把人事档案的管理给拿回来，我相信，会从心理上对他们产生压力。”
“毕竟我们都是外来的人，没有当地错综复杂的关系，那该处理的时候毫不留情，所以他们也会忌惮。”
“在矿上就不一样了，找个人，拖个关系，很多处理意见，就大事化小，小事化了了，无形之中也增加了管理难度。”
嗯，职工身份没有置换，ZF是想保护职工的合法利益，可总有些害群之马拿着鸡毛当令箭，不服从管理，还总挑刺儿。
“这都不是事儿，你不是说矿长们已经把脑袋伸过来了么，那我们这刀子就的磨快一点，还得抓紧，迟则生变。”白小白老师说着，已经站起身来，显然是从上小北这里“领上”活儿，要告辞了。
“那就拜托白老师了，我知道，你们时间很紧张，完了还有公司各线条的咨询疏导，所以呢，我就不耽误您的宝贵时间了。”
“但是，驴肉火烧依然算数，我张小北答应过您的，一定兑现。”
张小北也站起身来说道。
两人相互告辞，各归各位，张小北一想，今天已经是7月份了，7月份的安排已经开始了，也不知道老经是怎么安排的。
这个计划权收回来了，别把请车的权力再扔给矿山，那是白玩儿一回。
刚才老经过来，张小北还心不在焉，没有想起这个事儿来。
经过白老师这么一交流，张小北一下子好像找到状态了一般。
另外，张小北现在确实需要工作，需要无休止的工作来麻痹自己，以度过目前这个心理的空白期。
“经哥，昨晚上安排车了没有？”张小北来到了经六福的办公室。
“不放心啊。”老经摘下了眼镜，笑了笑。
“没啥不放心的，我现在最需要工作呗。”张小北倒是实话实说。
“放心吧，哥哥我不傻，昨天晚上，我亲自去的太行车站，还和站长坐了半天，完后一起吃的饭。”
“以后各矿的请求车全部由销售分公司递单，并且加盖公章。”
“刘站长也说了，现在计划是金盛的计划，可不是跟之前一样，发运单位都是各矿。”
“就算是根据程序，太行车站也应该和销售分公司对接。”
“从现在开始，是真正的集团作为铁路销售主体了。”
“怎么样，哥哥干的这个活儿，还符合你的心意吧！”
老经意外地正常说话，没有开玩笑，这是照顾张小北的心情呢。
张小北没有说话，而是竖起了大拇指。
“经哥，昨天请了多少车？”是啊，请车权回来了，那还有量呢啊！
“3列，183车。一条专用线一列。”经六福答道。
对啊，你一共就批回来75列计划，我请三列不少吧，你就全部兑现吧，也不够用啊。
“经哥，你看这样行不行，从明天开始，翻倍请车。一条专用线两列，突击把铁路运作起来，然后我才有理由去冠洲再要计划。”张小北问道。
“哎呦，你说的这个事儿我还没有多考虑，不过我看行。那就让秦晋抓紧催促客户交款，我们抓紧发运。”
“这样铁路搞上来了，我们才能却煤承公司协调公路上的事情。”
嗯，老经也反应过来了。
“不过昨天最主要是你不在，我也把不准，没敢多请。”
嗯，老经不缺胆子，缺的是主意。
话说这要计划的事情，只有你张小北办得了，我经六福不行啊！
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