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第33章 三人行

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二人离开面馆,来到林翔订下的酒店,坐在一楼的假山跌水前继续聊着。

“简单来说就是做一份体系性的东西,首先是设备方面,包括预冷的、储藏的、运输的,将控温书面化。然后是流程方面,把几个重要环节细化再突出衔接。所有这些东西的目的都是为了给客户信心、让他们放心,觉得有合作前景。”

林翔抬头怔怔而望,霍然萌发出一种互补之感,要说表达能力、推介能力他一点也不虚,什么场合说什么话也都拿捏到位。可问题是说到产品他只会一遍遍重复新鲜,然而到底有多新鲜,他只能用点形容词。

而胡殊同几句话,登时让他察觉到一把“利器”,不和对方形容鱼虾有多活泛,而是用数据、流程这些东西说话,一下子显得很上档次,配上自己这张嘴,内功外功一下子齐活了。

“殊同,你说得这些,我、我懂是懂点,但是我搞不出来,要是胡七乱八捏出来个东西,怕是要让人笑话。”

林翔的意思已经非常明了,胡殊同笑了笑,“那我到时候帮你把把关。”

林翔挠挠头,“行吧,我先弄着,你最好一边把关一边帮我通了关。”

“放心,我会尽全力的。”

胡殊同之所以提这些主意,实在是自己看好这项业务的前途。而且林翔是有魄力的人,他大可与其他中转库一样过着车来货走的日子,只管从海到岸这一小截,如今却孤身一人在各大城市跑,这般锐意让胡殊同发自内心想帮他一把。

“不过你说的这些,我还得往后排一排,我打算先把库做好,上次台风的教训那么惨,还记得咱俩蹲的那个坡吗,我想在那起新库,你觉得怎么样?”

“不要在坡顶建库,那会给以后的搬运运输带来大麻烦。那个坡只是土坡,完全可以起基,库从半坡起然后依坡而建,距离岸口的高差不到二十米,然后货走传送带,即便再有强台风也不会出现倒灌。”

林翔内心直呼神了,想那时自己在坡上咣咣抽烟,把这眼前人当做好事者,此时方知人家看的根本不是潮起潮落。

这一席席话下来更让林翔觉得,只要和冷有关的就没有这个人不懂的,这个刚毕业的大学生,带给他的也是钦佩与震撼。

“殊同,说到建冷库,你这有没有什么路子?”这话刚一出口,林翔又觉唐突。

但胡殊同全无否然之态,目光透着几分思索,“盘渚那边应该有不少冷库建造商吧。”

“有倒是有,但是我近来在本地那点风声,我担心那些家伙在盘渚的工程队那不说我好话,你要有路子我就更放心了。”

胡殊同拿出手机,“明源这边我倒是认得一个冷库建造商,只是不知道他们走不走盘渚那边,我问他一下。”

给余大军打去电话,刚一接通不等胡殊同说话,那边就是一片惨嚎,“殊同,江湖救急,速速支援!”

“大军哥,出什么事了?”

“三句两句说不清楚,你在明大吗我去找你!”

“我在隆凯酒店,怎么了?”

“有个事不知道你听说没,南郊要建个物流园区。”

胡殊同忡怔一瞬,万没想到南郊的事居然传到了余大军那里,不过转念一想又有所豁然,“工程的事?”

余大军匆匆挂了电话,不到二十分钟他便赶到了这里,提着一个透明的文件袋,风风火火便走了进来。看得出来,余大军不是一般的焦躁,整个人浑身上下快要渗出一层油来,常戴的鸭舌帽也被他扔飞了。胡殊同来不及做介绍,余大军屁股带着风一样,呼呼就坐在了身旁。

“殊同,这几天要了我老命了!你快帮我看看,这一块到底要怎么补才能让上头满意!”

呈现在胡殊同面前的是一份冷库建造各版块的技术条件,仔细看了看该有的结构阐述都已具备,一时间胡殊同也看不出有何欠缺之处。

“本来是不打算麻烦你,我自己弄个差不多,谁曾想这次和往常不一样,一个分包竞标搞得比自己要接大项目还要隆重!”

经余大军一说,胡殊同立时明白了,南郊物流园区的工程总包是明江省最大的民营建筑企业鹏程建设。按照规定,鹏程建设可以有三成的工程量分包给其他公司,这对明江省中下游的工程企业无疑是天赐良机。一旦中标,不仅意味着企业工程有了一道雄厚履历,更将得到鹏程建设的信任,对整个公司的发展可以说是进阶式的意义。

距离南郊物流园区奠基仅有两个多月,奠基之后便是挖机铲车进场,打桩挖基开启第一道工程。

完整的竞标案胡殊同是不可能看到的,甚至余大军都未必能见,只是把冷库结构材料方面交给余大军来做。一份完整的竞标方案,包括技术标与商务标,而技术标又包含背景履历、市场研判、技术比对、案例拆解等诸多方面。

胡殊同也看得出来,这件事对余大军个人也极为重要。

现场拿出纸笔,胡殊同将隔热处理、防潮处理、放冻胀处理的结构画成地质分层图一般,图上标序号,底部统一做解,有的层用细密圆点、有的层用网格状。

景象安静下来之后。

“不好意思老板,我叫余大军,事情紧急耽误你们谈事了。”

“不打紧,我叫林翔,我和殊同也是闲聊,你是做冷库建设的?”

“我这也算半路出家,全是这家伙把我领进来的。”

随即二人互递了名片,余大军的上面写着“晨星建设工程经理”,林翔的写着“双流水产中心总经理”。

但见胡殊同之专注,林翔自知这二人的关系非比寻常,有胡殊同这个技术强人在背后,林翔内心不由踏实了几分,“不知盘渚那边的冷库你们做吗?”

“嗨!从来都是生意牵着人走,这膘都没起来更不能嫌远,只要有活咱就干!”

林翔一笑,心说这人有点意思,“我在盘渚双流角那边想建一个预冷库一个保鲜库,可有合作意向?”

余大军登时便怔了一下,怎的三言两语还谈出了生意?立时大喜过望,“林老板,那可太有意向了!回头我先发公司资质材料给你,你这边看过,我就带技术组去实地。”

“流程的事好说。”

等胡殊同放下笔,见此情形发现自己已没什么可说的了。

……

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