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第九十二章 与Goolge试图合作

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“现在Goolge还没有正式入驻中国,国内的市场很大,他们肯定也早晚会来发掘的,与其等着他们来,我们不妨提前跟他们接触呢,看看我们是不是可以依靠现有的流量和渠道,用他们的搜索技术,来双方合作呢,这样,我们就可以跟百度抗衡了!”周全民找到万功全说出自己心中的想法。

“你是说,一个出技术,一个出渠道和流量,天作之合吃下中国市场?”王功全看着周全民。

“是,你同意我的想法吗?”

王功全思考了一下:“倒是可以试试,但想要见到Goolge的人,不那么容易。”

“所以我,我来找你了,我就是一个小公司的老板,没有任何资源,找Goolge的高层领导就如同大海捞针,你人脉广,帮我想想办法!”

“那你等我消息吧!”万功全也不确定,自己是否能够帮得上忙。

几天后,万功全给周全民打来电话:“关系倒是能够接触上,但很曲折!”

“哈哈,有多曲折?”

“IDG的投资团队里有个人的太太认识美国竞选委员会的非裔筹款人,筹款人的太太和前副总统戈尔认识,戈尔退出白宫之后,担任Goolge和苹果的董事,所以,我们可以通过戈尔接触上Goolge的高管。”王功全终于把这层关系理清了:“怎么样,是不是很曲折?”

“是挺曲折的,不过,能够把Goolge的高管请出来聊一聊就很好了,那我们合作就很有希望,这是我们合作的突破口啊!”周全民心中大喜:“只要能跟他们的高管见面,大家坐下来谈一谈,才能认识到双方的价值,我们3721的优势和潜在的价值,才能被Goolge所认同的!”

“你还别高兴的太早,中间人说了,在美国见政客也是有明码标价的,见戈尔需要交10万美金!”

周全民止住了心中的喜悦,倒吸了一口凉气:“这就叫狮子大开口吧!”

“如果你想见,那就只有认了!”

周全民咬了咬牙:“为了公司发展的大局,我认了!”

一个阳光明媚的下午,在硅谷的帕拉阿图咖啡馆,戈尔带着Goolge的高管赴约,戈尔介绍:“这位是Goolge的高级副总裁,公司发展兼首席法律顾问大卫德拉蒙德。”

“哦,您过您的大名,您是一位优秀且非常有经验的律师,曾经帮助Goolge完成了所有的上市准备工作。”万功全连忙跟大卫握手:“给您介绍一下,这位是我们3721公司的CEO周全民!”他又小声对周全民说:“Goolge的三四号人物,有一定的发言权。”

跟大卫自我介绍完后,周全民开始讲述自己的3721,讲述3721在中国的业务模式,拥有巨大的流量和渠道优势,如果双方合作将会对中国搜索市场产生如何深远的影响。周全民为这次会晤做好了充足的准备,满怀期待的希望能够得到对方的回应。

可大卫的目光似乎很游离,敷衍应付了几句,他甚至都不知道被戈尔叫过来是做什么,他只是出于礼貌和客套,讲了些无关痛痒的话:“中国很重要,我们对中国的市场很重视,但是我们现在还没有明确的中国战略,我们会考虑中国战略,但具体是什么时候不确定,可能不会是当下。”

对方毫无诚信显而易见,一堆废话客套话敷衍了事后,戈尔和大卫起身告退,留下周全民傻傻的坐在那里,对方两个联系方式也没有留下:“什么意思啊,毫无结果的谈话,连建立一个关系让我们再跟进的可能性都没有留给我们。”

“是有点滑稽,你也看到了,美国公司骨子里就是十足的傲慢。”王功全安慰周全民。

“被骗了!”周全民心中的不愉涌上来:“先不说这10万美金,被美国公司这种歧视轻蔑的感觉我受不了!”

“受不了,那你就把3721开到纳斯达克去!”万功全完全了解周全民的心态:“也许有一天,他们会仰视你。”

周全民还是难以平复自己的心情,在国内,无论在哪,他都是光芒万丈的,都是受人仰视的,可与大卫这短短的半小时的交流,却让他充满了无限的自卑和不愉快,他最受不了的就是把诶冷漠,被无视。

“你说,Goolge会不会进入中国?”万功全想转移周全民的注意力。

“会,肯定会。也许一年,也许两年,最早超不过三年,他们肯定会来。”周全民信誓旦旦:“中国的市场,没有一个国际互联网公司不想分一块蛋糕的,且是一大块!”

“如果他进入了中国,他的劲敌肯定是百度,不知道他们到时候,会不会打得过百度。”王功全也早就想过几年之后的事情。

“是啊,对于竞争对手,你要么打败他,要么就投资他,投资到你可以控制他,我觉得Goolge上来肯定要和百度打一番的,要不然,都对不起刚刚大卫那种骨子里的高傲!”周全民心中依然愤愤不平。

“我看不一定,百度现在在国内已经占据了大半个江山了,想撼动百度谈何容易,或许到时候,Goolge会提前跟百度接触一下。”万功全与周全民的想法截然不同:“你要记住,任何一家全球性的跨国公司在中国发展,必然会有很多的困境。在本地文化里,跨国公司往往要经历摇摆,抗争,试探,甚至最后是迷失。”

“功全,现在3721的困境该如何解决呢?”周全民叹了口气:“跟Goole的合作已经无望了,现在百度与我们之间的竞争太激烈了,如果我们在搜索技术上也根本打不过他们,现在是决定3721命运的时刻了。”

“两个选择,要么上市,要么干脆把公司出售吧!“王功全看了看周全民:“最近,IDG的高层也专门探讨了此事,大家更倾向于退出,本来是打算回国跟你说的,今天索性就提前告诉你吧,3721的成长现在已经超越了我们的驾驭,我们其实也不知道3721以后该怎么走了,说实话,我对未来的前景也很模糊,如果这个时候IDG能够全身而退,是最好的选择!”

周全民陷入了沉思,想着百度,想着那些一个又一个强大的竞争对手,他不甘于失败,可3721目前处在互联网激流当中,公司该何去何从,他也迷茫了。

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