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第三十七章 团队分歧

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李经理继续道:“而且我进你们的货,是有风险的,我一次进货,压了这么多钱,万一卖不出去,那我可就全都砸手里了,如果你非要卖高价钱,那我就从你这里批货,但咱前提说好了,我只批货,不付钱,等货卖完了,再跟你结算资金,货要是卖不出去,我再退给你。”

周全民看了看李经理,低头不语。

看着周全民几个沉默不语,李经理继续道:“我也不跟你们绕弯子了,都是自家人,你们几个可以回去好好合计合计,你们是愿意加速自己的资金流转呢,还是愿意和我公摊风险呢,合作的模式很多,无非就是这两样嘛,你们自己拿主意。”

几个人依旧默不作声,李经理笑了笑:“咱们也不是头一次见面,就能把合作谈妥的,你们先回去商量一下,商量好了再过来嘛,咱们不着急。”

跟李经理告别后,三个人返回学校。

几番商量与几轮谈判后,周全民只得接受了李经理的价格,而李经理拿到了便宜的进货价,一个月便帮着周全民卖了2千张反病毒卡。

虽说是卖了两千张卡,有了资金收入,但周全民的内心并不是很开心,之前的几轮谈判已经让他有些身心疲惫,他一直认为,厂家跟代理商合作,应该是一件非常浪漫的事情,可现实的结果,却让他觉得,做生意是一件非常丑陋而又累心的事情,他看到了代理商的冷血和无情,看到了利益面前人心叵测,这些,作为技术员的他,是之前从未了解到的。

为了庆祝卖出去了这么多卡,在石晓冬的撺掇下,三个人找了一家小饭馆庆祝,几杯酒下肚后,范立刚看出了周全民的心思:“虽说,卖了这么多卡,但你内心,并不高兴。”

“嗯。”周全民点了点头,想到自己从研发反病毒卡,到被公安带走,再到自己去北京推销,以及跟李经理的谈判,种种心酸涌上心头:“我就觉得,自己之前很多不切实际的想法,都被现实一桶桶的冰水浇的透心凉。”

“全民。”石晓冬喝了一杯酒:“你要知道,当我们尝试一项新技能的时候,我们就像是走进了黑屋子一般,总是会碰到桌椅板凳,这样的碰撞和挫败,会让我们明确往哪里走,我们不应该忽视自己的一些错误,更不能忘记它们,因为,正是这一次次的试错,才让我们知道道路在哪里啊。”

周全民看了看范立刚:“你是说,正是这些试错,才为我们指出了事实,而这些事实,就是我们在成长中所必须要面对的。”

范立刚点了点头,继续喝酒。

石晓冬好像明白了什么:“对啊,全民,那些不敢冒险,不敢尝试的人,他们呢,他们怎么会知道梦想在哪里,他们根本就无法发挥他们的才能。”

周全民恍然大悟:“晓冬,你说得对,只有在经历了冒险和试错之后,我们才会知道我们要走的路在哪里。”

三个人哈哈大笑起来:“来,干杯,为梦想干杯,为我们的冒险精神干杯。”

有了李经理这个大渠道的销售支持,周全民继续开始加快批量生产的步伐,他频繁的往返于深圳和西安之间,乐此不疲的的采购集成电路,买电子元件,每次坐在从广州到深圳颠簸的大巴车上,他都觉得自己是个颠沛流离的难民,但即使是这样,他也依旧充满激情。

但随着产品大面积的铺向市场,种种问题也随之而来,周全民只是一心想要快速销售自己的产品,却忘记了产品自身的研发和升级,而产品无法升级,却成为了反病毒卡最大的弊端,生性固执的周全民,执着于硬件的思路,他之所以这么认为,是因为他曾经在《广谱防病毒》这本书里看到过,防病毒一定要基于病毒的行为去定义病毒。

晚上,几个人又开始探讨,要想让产品升级,就必须得从软件着手,范立刚与周全民发生了冲突:“全民,我认为,我们应该开始探索软件,而且,我现在已经了解到,有个叫做江民的软件公司,他们已经开始研发纯软端的防病毒系统了。”

“立刚,我能明白你的意思,但是,江民是根据病毒的特征进行防范,这并不符合我曾了解到的一些计算机防病毒的逻辑。”周全民依旧坚持自己的观点。

“那我们继续做软件开发啊,你为何总是固执于硬件呢,如果江民的软件研发成功了,它可以自动实现升级,我们的硬件,岂不是死路一条?”范立刚一心想要劝说周全民。

石晓冬从中调和:“我们可以都试试啊。”

“我已经在试了,我现在研究了很多的软件,我觉得用不了多久,或许,我们就可以找出一条适合我们反病毒卡的路来。”周全民觉得一向都能理解自己的范立刚,此时变得很陌生。

“专注,作为技术员,我们必须专注,全民,你不要总是这干一通,那干一通,你能不能专注一些?”范立刚对周全民的行为表示不理解。

“我哪里不专注了,我这么做,还不是为了咱们的产品?”周全民心中有些恼火。

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