第174章请到卧龙凤雏
他看着我，呆滞了一下然后道：“回答问题之前，我想打听一下，火先生准备在阳城做那方面的生意？”
我淡然的道：“美发业，我想开十个分店，做成一个品牌，或者能形成垄断。”
他点了点头道：“难怪，难怪。这和麦当劳还真的有相同之处。”
我加了一句道：“我想自己买铺面，我不想受制于人。”
他猛然间一惊，结结巴巴的看着我道：“火先生，你不是和我开玩笑吧！这得需要多少资金。”
我笑了笑道：“资金肯定是不够的，但也不可能一次性开那么多的店子，现在，你先回答我第一个问题好吗？麦当劳是怎么样赚钱的。”
他坐直了身体正色道：“火先生，普通人都认为麦当劳是靠薯条或者炸鸡赚钱，其实不然，麦当劳的餐饮业务真的利润不高，他最大的成就是打造了一个品牌。火先生，你想买铺面的思路和麦当劳很像，因为麦当劳主要的利润点在房地产，他所有的店面都占据了黄金地段，铺面升值是利润的主要来源点，房租是它第二个利润点，第三个就是它的加盟费，和源源不断的现金流。他手上有资金，就可以无限制的收购铺面扩张，这样就形成一个良性的循环。”
我点了点头，这种分析结论还是比较高明的，不是深刻研究过，是说不出这样有水平的话的，因为这个时代，还没到网络随时查询的地步。
“那第二个问题，麦当劳是怎么样扩张的呢？”
他看我波澜不惊，紧张的扶了扶眼镜道：“这个问题其实和第三个问题怎么样管理一起回答，麦当劳很少有加盟店，事实上，所有成功的品牌店都是直营店，这样才能统一管理。麦当劳最成功的管理模式是标准化，他标准到什么地步呢！他可以让所有的顾客在不同的店消费而感觉不到差异，标准的交流语言，标准的制作方法，标准的装修，标准的服装，甚至于员工走路都有标准的路线，标准的步数。也就是说，你打造成功一家店，你就可以打造成功很多家店。我们再来回答怎么样扩张的问题，首先，你需要第一桶金来烧钱，只有花巨资成功的打造出一个品牌，你就不愁没资金流，缓一下工资发放时间，拖延一下进货款，其实很容易截留一部分资金拿出来收购铺面。”
他的回答让我大喜过望，我连忙问了我最后一个问题道：“那为什么有麦当劳的地方，就有肯德基，”
他喝了杯茶道：“这个原因很多，美国的法律不允许垄断，所以美国很多跨国公司都会默许一个竞争对手。肯德基事实上一直是跟着麦当劳做，麦当劳有成熟的考察机制，更会在新店附近培养材料供应商。所以，麦当劳开到哪里，肯德基就会跟风开到哪里，这样省去考察市场和培养供应商的时间和成本。这些老生常谈的理由知道的人很多，但我想说的是，这样的竞争方式，也许是麦当劳和肯德基高层故意默许的结果，因为顾客喜欢看着两家店血拼占便宜，假如你资金充足，你其实一样可以这样操作，在一条街上，故意开两家连锁店，高低搭配，形成竞争关系，让顾客以为占了便宜。”
这人，可真的不简单呀！我闭目想了一下，这还真的有操作空间，假如我把新形象定位成高档店，那女子颜可以定位成中低档店，这样一高一低，故意竞争，让顾客以为占了便宜，岂不是更容易垄断不同阶层的顾客。
这里还有一个更绝妙的好处是，可以通过一个内部机构培训，标准化剪发洗头流程，考核通过后先在女子颜磨炼几年技术，然后给他们一个内部上升到新形象当高级发型师的机会，新形象主打高消费高收入，这样可以形成一个金字塔结构，这无形中给了员工一个只要努力，就可以进级拿高薪，这吸引力，千金买马骨呀！
我那个兴奋，可马上就忧虑起来，这需要多少起步资金，这步子，是不是迈的太大了呢！
我看着他道：“假如我的资金，不够开这么多店怎么办呢？你要知道，没有加盟商，靠我一个人支撑，很难。”
他看着我试探着问道：“火先生，你可以给我透露一个大概的资金量吗？”
我无所谓的回答道：“不多，最多可以活动七百万，但我只能拿出来五百万，装修店面，招聘培训，管理团队，还有流动资金，能够收购铺面的最多三百万。”
他点了点头道：“店面位置有要求吗？”
我想了想道：“也不需要太繁华的路段，最好是小区住宅区附近，像过车街，商业街反而不适合开发廊。”
他想了想道：“我明天去调查一下阳城铺面的价格，预估一下三百万大概可以收购多少平方的铺面。没有调查就没有发言权。我有一个不成熟的想法，针对你的资金情况，假如你想快速扩张，你完全可以先开几家标准化的直营店，先把品牌做起来，然后卖掉一半股份，对外寻找股东合伙人也好，卖给店里员工也好，你自己留百分之五十一控股权，投资者只有分红的权利，没有任何管理的权利，这样你既可以控制标准化管理，又解决你扩张资金问题。”
我一阵大喜，是呀，小娟店里不就是实行这样的模式吗？最多我承诺员工上升到高档店上班或者工作调动可以回收他们股份，然后交换新店的股份呀！
我看着这个家伙，沉默寡言，谨小慎微，想不到我请到了卧龙凤雏呀！我高兴的道：“陈先生，很高兴认识你，我想聘请你做执行经理，工资底薪三千，再加奖金。另外我再给你公司百分之二的分红股份，你觉得满意吧！”
他一哆嗦，手上的骨瓷茶杯差一点掉落。
能不激动吗？这个时代，普通工人五六百一个月，他几乎是别人六倍的月薪，还有奖金和股份分红，以及执行经理的职位。
奖金方法虽然没细谈，但我准备实行业绩奖惩制，他管理的好，奖金绝对多于工资。百分之二的分红股份，虽然不能转售，但五六百万投资的公司，百分之二占股，绝对不是小数目。还有这执行经理，等于是总经理级别，这代表我对他能力的认可和尊重。
高薪养士，学自于青，但绝对比她手笔要大气的多，我就不相信这样的优渥条件下他能生出异心来。
欲成大声者，就得有大气量，大胸怀！人生处处是赌场，不管那么多，赌一把了，希望我请到的第一个人是真正的卧龙凤雏。
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