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第252章 史上最成功跨界

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打发走刘大姐,这次闲聊让沈锋有所领悟,看来每个月真要抽出固定时间找三大黄金主播好好聊聊。

毕竟站在消费的最前线上,

淘宝直播可不傻,

什么好卖推什么,

妥妥的市场风向标。

让李南君整理行业报告送上来,好好研究研究一边熬夜一边养生的九零后。

“这是每天随身带的小药盒。”李南君掏出一个紫色小盒子,展示道:“褪黑素帮助睡眠……维生素补充体力……蛋白粉增加肌肉密度……还有葡萄籽……”

沈锋看着五颜六色的小药丸,足足六七种,也是醉了。

“咱们公司算是很好的,以前在老东家那边,夜里十一二点下班是基本操作,我们几个小姐妹干脆长期包个专车接送,宁可多花点钱,实在受不了一两个小时挤地铁。”

“吃保健品仪式感很重要,我的一天是从冲一杯泡腾水开始的。”

李南君见老板很感兴趣,笑道:“早餐后吃一片复合维生素B、螺旋藻片和葡萄籽精华片提高免疫力抗衰。工作间隙盯了一上午电脑,需要吃一片蓝莓护眼丸和护肝片。”

“午餐后再喝一杯膳食纤维粉,帮助排便,吸油减脂。”

“晚上睡觉前最后吃两片抗糖丸,前两年熬的还狠,肤色暗沉粗糙,毛孔又粗大,后来吃了抗糖丸确实能感受到细腻通透许多,反正不管是不是心理作用……”

“我是信了!”

沈锋点点头,有钱难买我愿意,这种事原本就是图个心理安慰。

看着调研报告不断飞涨的数据,去年保健品已经突破两千两百亿,今年号称能破三千五百亿。

特别是针对年轻人的产品,已经后来居上,彻底赶超老年人成为龙头老大!

就这增速仍然大幅度低于发达国家,去年国内人均保健品支出为30美元。而澳大利亚达到222美元,美国219美元。

与咱们的消费习惯更接近的日韩,人均保健品支出也分别达到156和115美元。

最少还有五六倍的涨幅空间?

又是一个万亿市场!

“保健行业分为五大细分赛道:维生素和膳食补充剂、中草药传统保健品,体重管理,儿童健康和运动营养。”

李南君分析道:“从产业链可以分为上游原材料生产商,中游品牌生产商和运营商,以及下游的渠道商。”

“以前下游渠道商掌控着最大话语权,但伴随电商强势崛起和监管不断加强,传统保健品分销渠道,例如直销、药店和商超被不断削弱,品牌在产业链中的地位也随着这一变化逐渐得到提升。”

“国内五大赛道中,维生素、矿物质和膳食补充剂,简称VMS市场份额最大,占据超过90%的份额。”

“无极限、汤臣倍健、安利算是三大头部玩家,占整个VMS市场的26%。”

沈锋看着具体数据,汤臣倍健和安利一直是老玩家,深耕行业十几年,无限极一个买酱油的这几年玩的挺溜啊。

“体重管理产品主要分为代餐、营养饮品、非处方减肥药、减肥茶和膳食补充剂,这个赛道与VMS市场的分散状况不同,头部效应明显,排名前三占有62%的市场份额。”

“康宝莱占有47%的市场份额,雅培占有11%,泰尔占有4%。康宝莱在体重管理市场的绝对优势,算是龙头老大。”

李南君跟沈锋这么久,早就习惯老板的投资作风,不喜欢研究具体数据,只专注于赛道玩家,无论大小,只要选择,一击即中。

“至于中草药传统保健品,在老百姓拥有巨大群众基础,毕竟食补概念深入人心,但同时也最复杂多变,开发难度很大。”

“最后是运动营养品,仅占市场的0.7%,可以说是一个极小的细分赛道。”

“市场整体起步比较晚,销售场景长期局限于健身房和专业运动员。赛道头部效应明显,前三大公司的市场占有率达到63.9%,西王食品是龙头。”

沈锋放下报告,至今还对小时候老妈单位阿姨上门推销安利洗洁精,甚至老师在家长会后推销蛋白粉印象深刻。

不得不说这套直销逻辑,其实和现在的社交电商,私域流量打法一脉相传,都是通过熟人网络和社会信任,对产品进行大规模推广。

在节省营销费用,增加消费者粘性的同时,通过去中间商,降低价格来回馈消费者和直销代表。

洗脑之牛逼,

功不可没!

“经过鱼龙混杂的野蛮增长,这几年国家严厉打击之下,行业逐渐慢慢规范。”

李南君道:“第一种作为普通食品销售,在这种情况下企业只需达到QS食品安全标准,就能取得QS食品流通认证,进行终端销售。”

“第二种是作为保健食品销售,需取得国家食品药品监督管理局下发的注册批件,俗称蓝帽子。

“想戴帽子的成本极高,每个单品认证周期最少三四年,投入一百多万才能成功,当然也是海外巨头进入国内线下市场的重要壁垒。”

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