“既然大家都这么愿意，那我就直说了。
微软公司这些年，靠着电脑操作系统，生意做得越来越顺利了。好多时候你们出去到其他公司谈合作，只要亮出微软公司的名片，人家就主动和你们签合同了。
但我们这次的情况不同，电脑浏览器属于一种新型的电脑软件，它本身就是，由网景公司的马克.安德森发明的，所以在电脑浏览器这个软件市场上，网景公司已经占了先机，和几乎所有的市场。
而我们微软公司在电脑浏览器软件，才刚刚开始开发不久。我们微软公司的ie浏览器，市场知名度不高，很多企业电脑用户，已经用习惯了网景公司的浏览器，并不愿意主动换上微软公司的浏览器。
所以公司需要你们这些销售员，主动给那些公司打电话，或者直接找到那些企业的门上，去推广我们微软公司的ie浏览器，说服他们用ie浏览器换下网景公司的导航者浏览器。
虽然我知道这件事很辛苦，但我相信，你们所有人都会努力去完成它的。对吗？”贾磊握着拳头，对着所有人问到。
“Yes！”两百多个人，异口同声的回答说。
“当然，我们微软公司的ie浏览器，现在在知名度和市场占有率上，都还比不上网景浏览器，那些企业家们未必愿意更换，员工已经用习惯了的网景浏览器。
所以我们去上门推销的时候，要使用一点技巧。”贾磊的表情突然放松下来，对下面挤了一下眼睛，竖起一根手指笑着说到。
“哈哈……”
贾磊做的鬼脸，逗得大家都笑了起来，屋里紧张的气氛一下就放松起来，贾磊也趁机拉近了，和所有销售员的距离。
“大家都知道，网景浏览器刚问世的时候，使用了一种免费又不免费的策略，来推广网景浏览器。他们当时对外宣布，任何人都可以免费试用网景浏览器90天，再决定是否购买。
而且学生和教育部门，使用网景浏览器永远都是免费，其他人则需要交39美元使用费，而网景公司就是靠着免费试用策略，才打开电脑浏览器市场的。”贾磊笑着对销售员们介绍起来，对手的具体情况。
网景公司的这个销售策略制定的时候，他就在现场。
“贾特助，网景浏览器现在已经涨价到49美元了！”下面突然冒出一个声音来，提醒贾磊说错价格了。
“我说错了也没关系。因为对于微软公司来说，无论网景公司的浏览器定价39美元一份，还是49美元一份，都没区别。
因为我们微软公司的ie3.0浏览器定价，一定会比网景公司的低。”贾磊摆摆手，不在意的回答到。
“那我们微软公司的ie3.0浏览器的定价，到底是多少呢？”一个员工好奇的问到。
“微软公司的ie3.0浏览器的定价，和前面的ie1.0，ie2.0一样，都是……完全免费！”贾磊笑着回答说，销售员听了纷纷开始讨论起来。
“你们要知道我们微软公司，可是国际大公司，做事当然要大方点。
既然决定要免费，就全免费！
我们微软公司才不会做那种，“即免费又不免费”那种自相矛盾的事，显的小家子气。”贾磊意有所指的说，下面的人立刻哄堂大笑起来。
很显然，所有人都知道贾磊说的是谁！
“这样一来，我们就更好说服客户了。”微软公司的销售员们，兴奋的讨论说到。
“当然，如果你们遇到那些顽固的客户，我们微软公司也不会吝啬一点推广费，给他们3块5块的一点补贴，让他们把公司的网景浏览器，换成我们的微软公司浏览器。”贾磊意味深长的暗示下面的销售员，轻声说到。
下面的销售员们互相看了一眼，立心领神会，知道该如何做了。
“反正，盖茨先生下了死命令！微软的ie3.0浏览器的市场占有率，在今年底之前，无论如何也要超过网景浏览器。
你们明白了吗？”贾磊突然板着脸，严肃的说到。
“我们明白了！”下面的人，立刻齐声回答到。
“我们微软公司的意图是，就是要用免费的ie浏览器软件，冲击毁灭浏览器市场，干掉网景公司最出名的商品，拖死网景公司。直到他们连工资都发不出来……，干掉网景公司！”贾磊最后又挥着手，大声的对所有人说到。
“干掉网景公司！”
“干掉网景公司！”
其他人也纷纷举起手来，跟着贾磊喊起来。
“山雨欲来风满楼啊！”演讲结束后，贾磊站在几十米高的窗户后面，脸色凝重的对史蒂夫·鲍尔默说到。
“没关系，就让这场暴风雨来得更猛烈些吧！我看网景公司，到底能坚持到什么时候？”史蒂夫·鲍尔默回答到。
相对于微软公司这边凝重的氛围，网景公司那边的人却在庆祝。
1996年8月25日
网景公司里一片喜气洋洋，不但大厦前面的地方被清理干净了，连公司走廊里，都装饰了各种各样鲜花和彩带。
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