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第二十三章 有所收获

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不过从王欣口里面说出来的价格还是吓了刘管事一跳。

“刘管事,您真是好眼光,我们这个肥皂一两银子一盒,不知道您需要多少盒呢?”王欣说道。

刘管事被吓了一跳,不是一两银子就让刘管事被吓到了,只是光是一个清洁手的东西,就要花费一两银子一盒,这也太贵了。就算刘府确实富贵,但也不是冤大头,因此刘管事立刻就想拒绝。

不过王欣自然是能够看得出来刘管事对这个价格不满的,其实当时王欣制定这个价格的时候,也觉得这个价格确实是比较昂贵的。毕竟银子在这个世界,可是非常值钱,有很强的购买力的。但是王欣有信心,最后说服刘管事。

“刘管事,您先不要着急,听我说。我们这个肥皂可不是一般的工艺制作出来的,里面放了各种的精贵的材料,所以才卖得这般贵。不过让刘管事购买我们这个肥皂,我们也不会白白让刘管事帮忙的,一两银子的价格是我们对外的价格,而刘管事在我们这里购买的话,我可以做主,七百文的价格就可以卖给刘管事了。如果刘管事买的多的话,那么甚至可以降到500文,不知刘管事觉得这样如何呢?”王欣说道。

刘管事本来马上就要拒绝的,不过听到了王欣的这个话,开始思考起来。对于刘管事来说,虽然说一两银子也不是大价钱,但是显然显然用一两银子用来购买肥皂,刘管事来说还是不愿意的。

不过如果,这个银子自己也能赚一些的话,那这个事情就不一样了,毕竟刘管事也看得出来,这个肥皂确实挺不错的。到时候主人家,也不会怪自己花一两银子买这个肥皂,而且还有可能获得夫人小姐们的赞赏。加上自己还能获得大量的回扣,那这样的话自己何乐而不为呢!

“不得不说,你们说的这个我确实很心动,不过如何才算是大量呢?”刘管事说道。

“只要买超过五十盒,就算大量购买了,不知道刘管事您需要多少盒呢。”王欣问道。

刘管事思考了一下,五十盒的话,也不算太大的事情,毕竟府上的大大小小的主子就有十几位。每人分上两盒就差不多了,而且府上一些得脸的下人也可以送上一块。

想到这里,刘管事对着王欣说道:“那行,先给我来五十块吧,如果确实好用的话以后,以后可能还会经常合作。”

制定好了合作的意向,双方都非常的满意,王欣两人第一单就谈成了生意,还卖了五十盒,自然是很满意的。

而刘管事,不仅仅获得了这样效果不错的肥皂,而且还吃了一半的回扣,对于他来说自然是不错的事情了。即便是对刘管事来说,25两银子也不是小数目了。

不过花了这么大一笔银子,刘管事也不能不声不吭,因此等王欣等人送货到了之后,就带着肥皂去找了府上的大夫人。

显然超出这个时代的肥皂,明显让这个府上的大夫人很满意,所以刘管事获得了一笔赏赐,心里面也有底了,这个买卖看来可以继续做下去了,采买肥皂,自己能够获得一半的回扣,而且也没有什么风险,这简直太划算了。

王欣和刘黑子两人离开了刘府之后,刘黑子对着王欣说道:“你真的是太厉害了,居然就这样轻而易举地卖了五十盒,而且看样子还能够以后继续合作下去。我们现在是继续去下一家,还是先去把五十盒肥皂送到刘府去?”

“先把刘府的五十盒肥皂送过去,拿到银子再说吧,也不知道其他人的收获如何。”王欣说道。

他们这一段时间一共制作了几千盒肥皂,而这些肥皂都放在新手村里面,所以他们找了一个没人的角落,就去新手村里面取出了五十盒肥皂,然后给刘府送了过去,拿到手了25两银子。

首次就成功了,大大激励了两人,两人再接再厉,又去了其他富商的府上。不过,不是次次都这样顺利的,接下来的几家,不是连门都进不去,就是府上的管事连听都不听他们说。

连交流都不行,又怎么让对方知道他们肥皂的好呢。所以自然这几次是失败了的,不过两人也不气馁,反正能够成功几家是几家,等这几家知道了肥皂的好处之后。以他们的交际,其他人也会知道肥皂的好处,这样口口相传之后,他们的肥皂还怕销售不出去吗?

开始的时候本来就很艰难,他们早就做好了被拒绝的打算了,所以即使被几家拒绝之后,他们也没有放弃,继续去下一家。这一次运气好了不少,这一家是书香门第,对仆人的要求也比较高,所以他们来到这一家之后,也没有被赶走。

见到了他们的管事之后将肥皂的好处说了出去,最后卖出了十盒肥皂,又收获了七两银子。不过此时天色也不早了,他们也饿了,该回去吃饭了。所以两人也没有打算继续,而是准备回去,看看其他人的收获如何。

王欣和刘黑子两人回去后不久,其他人陆陆续续也回来了,王欣见到大家都回来了之后问道:“怎么样,大家的收获如何,有没有卖出去?”

大家多多少少的都有收获,让王欣等人心里面都松了一口气,能够卖出去就好,以现在的收获来说,已经收回了成本了,之后卖多少都是赚的了。

其实之前大家心里面还是有一些担心,他们这一次并不能成功的,如果真的失败了的话,又没有了银两,他们接下来的日子肯定会很难过。现在好了,算起来虽然不算大获成功,但是至少是一个好的开始,明天继续,将没有去过的人家都去一遍。

他们去的每一户人家,除了推销他们的肥皂之外,还告诉了他们现在居住的地址,以后肥皂火爆之后,这些人家肯定会派下人前来直接购买,他们就不用辛苦的出门去推销了。

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